编者按：
加快发展开放型工业经济，是抢抓国家实施“一带一路”战略机遇，贯彻落实“中国制造2025”，引领新常态、打造新优势的重要措施。为加快推动我省工业企业“走出去”，积极主动开展国际产能合作，补齐开放型经济的“短板”，本刊推介部分“走出去”典型企业的有关做法，供参考借鉴。
中车株机：争当走出去“火车头”
中国中车株机公司抢抓“一带一路”建设机遇，先后获得超过300亿元的轨道交通装备订单，是我国第一个出口电力机车、双能源地铁工程车、城际动车组以及向欧洲出口动车组与轻轨列车的企业，并以21亿美元南非电力机车合同，创造我国同行业单笔最大出口订单纪录。
注重创新驱动。建立起强大的创新体系，提升企业自主创新能力，实现从“中国制造”到“中国智造”的升级，成为走出去的力量倍增器。公司原始创新的南非双流制电力机车、马来西亚米轨高铁、新加坡双能源地铁工程维护车、伊兹密尔铰接式轻轨列车等产品，充分满足了客户的个性化需求。
秉承客户至上。始终秉承“客户至上”的理念，积极响应客户需求并付诸行动。在南非项目中，仅在8个月之内就完成了首台机车的研制，大大超出客户预期。之后，在南非方面条件还不具备的情况下，采取非常措施派出大量人力、物力，帮助南非方面按时完成了95台机车项目的当地化生产，赢得了南非社会各界的高度肯定，祖马总统欣然为项目最后一台机车下线剪彩，也在业界产生了良好口碑。
深耕国际市场。在东南亚、非洲、拉美、南亚以及“金砖国家”、“金币四国”（印度尼西亚、墨西哥、尼日利亚和土耳其）等重要区域市场，通过合资、投资或并购等方式，在当地建设根据地，从“游击战”向“阵地战”转变。公司在马来西亚市场占有率高达85%，南非市场订单总金额超过25亿美元。公司采取与有丰富海外市场经验的国内企业交流与合作策略，依托北方国际的海外营销渠道以及在国际总包方面的既有优势，公司与其已先后合作项目5个，有力促进了中东和非洲的市场开拓。