永济厂为进一步拓宽路外市场，不断转变观念，一方面在技术人员中倡导“我们开发的是市场而不是产品”的指导思想，不是为研发而立项，应是为市场需求而立项的原则，要求所有新产品的研发要根据用户的需求、尽快变成能赢利的商品，并在市场开发特别是新产品市场开发方面引入项目管理机制，不断形成营销、技术联手共同开拓的责任；一方面不断推进全程服务，通过为用户提供技术咨询解决方案，赢得信任，获取订单。2005年又成功进入交流传动挖掘机市场，为工厂电传动产品进入大型矿山设备领域打下基础。

今年初，工厂获悉某用户要开发国内首台交流挖掘机的信息后，凭借雄厚的技术实力及在交流传动领域积累的经验积极主动与用户沟通，技术人员精心设计电磁计算方案，并协助用户明确电机技术性能要求，取得用户信任。经过艰苦努力和激烈竞争，最终赢得了为国内首台交流传动挖掘机配套异步变频电机组的机会。目前，为用户10立方米挖掘机配套的提升、推压、回转、走行电机组4种7台电机已在现场运行三个月，该交流变频电机组以其性能优良、维护方便、运行可靠得到了用户的信任。在此基础上，又签订了三项新型号的产品技术协议，其中20立方米挖掘机配套电机已交付用户，现正在组装调试，为形成产品批量市场创造了条件。

11月14日，经工厂党政班子讨论，已决定2006年将多型号交流传动挖掘机配套市场以及煤机、矿山电机市场作为新市场开拓的重点工作。(薛小东)