中国北车集团天津厂充分利用缓冲器修理资质，开辟缓冲器修理的新市场，首次进入哈局、上海局、江岸车辆厂等，实现了“零”的突破，减少了空白市场区域，为全年扩大缓冲器修理规模、实现缓冲器修理市场覆盖率达50%以上、增加销售收入的目标迈出了第一步。

年初，天津厂对每个销售片区制定了销售品种和金额，其品种基本涵盖了天津厂目前生产品种，要求业务员必须均衡销售、全面销售。工厂每月对业务品种的销售情况进行统计分析，季度进行考核。凡对空白区域市场季度品种销售完成率在40%视为不合格，在考核上，除季度当月兑现奖惩外，连续两个季度品种销售率不及格的业务员，进行诫免谈话，累计三个月的调离销售队伍。同时，天津厂还圈定了今年空白点区域，包括路局客车簧修理市场、路局缓冲器修理市场、路局活塞环市场、1000公里范围内增压器修理市场以及长期未能介入的各类市场等。

天津厂在向铁路市场空白区域挑战的同时，还确定了社会新增弹簧市场1000万元的目标，制定了具体措施，即立足本土，开发天津地区社会市场弹簧渠道，向华北地区及更广范围的地区延伸；巩固秦皇岛冶金车辆弹簧市场，开辟四方厂、首钢、鞍钢冶金车辆弹簧市场；开发全国各钢厂既有冶金车辆的改造市场。           （王玉朝）