牵手世界矿业巨头　诚信合作实现共赢

       “嘟……”一声哨响，调车员挥舞着小旗，指挥着他的同事们将被红色彩带装饰过的第1500辆矿石车缓缓向前牵引。

       “哗……”一阵掌声，中澳双方共同见证了满载着彼此友谊的车辆交付的全过程。

　　这是我公司向世界矿业巨头——澳大利亚必和必拓公司批量出口的40吨轴重不锈钢矿石车第1500辆交付的场景。这1500辆必和必拓40吨轴重矿石车的顺利下线，凝聚了必和必拓公司与我公司孜孜以求、不断创新的开拓精神和辛勤汗水。我们与必和必拓的成功牵手，是双方六年的合作结下的璀璨硕果。

 

      必和必拓40吨轴重矿石车是一个巅峰之作

　　

      客运快速、货运重载是世界铁路发展的主要方向，而增加货运车辆的轴重，是实现货运重载运输的有效手段之一，轴重越大意味着列车的运输能力越高。2010年2月，必和必拓公司相关人员在我公司访问期间，提出采购40吨轴重矿石车意向，并要求在载重量上要能有10%的增幅。这个要求对我公司研发能力和研发水平是一个严峻的考验。

　　一直以来，我公司都在潜心研究世界几大矿业公司的运输对象，并且积极寻求最佳结合点。我们研制的40吨轴重矿石车就是这几家矿业公司运输矿石等大比重物资，同时可满足澳大利亚西部线路工况要求的最先进车型。

　　为达到必和必拓公司的要求，我们在研制40吨轴重矿石车成功经验的基础上，对必和必拓矿石车融入了个性化需求，对该车采用等强度设计理念和现代化设计手段，突破了车体轻量化、低轮轨作用力、空重车动力学性能等重载货车技术难题，使车辆的载重量实现了10%的增幅，最大运用轴重可提升为44吨，这使得单车最高载重量接近155吨，为国内普通铁路货车的两倍，成为世界轴重最大、载重最高的铁路货车，可谓是公司在研发大轴重货车研发领发领域的巅峰之作。

        在提升轴重的基础上，公司还为客户量身定制了新型转动车钩、固定车钩和配套的锻造钩尾框，这进一步提高了整列货车的承载能力，可满足在特定线路上开行3至5万吨货运列车的运行要求。

　　通过10辆试制车的运用考验，达到了必和必拓公司的运用要求，得到了必和必拓公司的高度认可。自2011年至2012年，齐轨道装备公司先后确立了必和必拓铁矿货车核心组件和整车战略供应商的地位。

 

       “国际化战略”成就双方合作

　　

        作为中国铁路货车行业的龙头和世界知名的货车制造企业，我公司是中国铁路货车重载升级和出口海外的主导力量。

　　多年来，公司以研发、营销、服务三位一体的“品字形”团队运作国际市场，坚持技术创新与市场开发良性互动，不断为中国和世界铁路提供精良装备，既影响和引领了中国和世界铁路货车市场需求，也使中国走出了具有中国特色的提速重载之路。目前，我公司拥有齐齐哈尔、大连、哈尔滨、牡丹江四个制造基地和货车新造、货车修理、机车车辆配件、起重工程机械、非标装备、特种集装箱、现代钢材物流七大业务板块，产品阵容达9大系列300多个品种。建国以来累计生产的35万多辆铁路货车，推动着中国铁路货运事业的发展。同时产品出口到澳大利亚、新西兰、美国、巴西世界五大洲的二十几个国家和地区。

　　一直以来，公司坚持“国际化战略”，将海外业务放在扩大企业经营规模、提升技术创新能力、打造世界级企业的重要战略地位。以大胆挑战35.7吨、40吨轴重矿石车为突破口，公司产品大规模进入澳洲高端市场。

　　特别是2012年，公司加深与既有客户合作，积极响应客户个性化需求，全年实现出口整机签约额3.22亿美元、配件签约额近7000万美元，海外市场营销势头强劲。

 

        双方共同走过的难忘历程

　　

        必和必拓是全球领先的多元化自然资源公司。在资源品种、项目地理区位及市场多元化的基础上，必和必拓在世界各地拥有并运营大规模、长寿命、低成本并可分阶段开发的上游资产。同时，中国市场也正在成为必和必拓运营和建设的重要的采购基地。

　　必和必拓中国采购始于2007年，采购品种从初期的简单制成品升级为有独立知识产权和品牌的重型装备，累计采购额已达到40亿美金。

　　2008年以来，伴随着经济全球化进程和中澳经贸关系发展，我公司与必和必拓在认同彼此文化和价值观的基础上，共同走过了一段难忘的合作历程。

　　由大量的配件合作到小批量的整车交付，我公司的经营规模、综合实力、商业信誉以及发展速度吸引了必和必拓高层的目光。凭借多年的海外市场拓展以及在产品研发、精益制造、售后服务方面的卓越表现，自2012年起，我们开始大批量、持续稳定的为必和必拓供应40吨轴重矿石车。

　　“六年来，我们双方的工程师奔忙于严寒的齐齐哈尔和酷热的黑德兰港之间，是他们的辛勤工作和紧密协作让今天的合作得以实现。”

　　“六年来，双方本着为共同的利益高度负责的精神，专心于每一个过程和每一个细节，专注于创造可靠性、可用性和可维护性好的个性化产品。”

　　“六年来，双方本着诚信的原则，坦诚交流，真诚合作，建立了互信基础上的良好的沟通机制和合作平台，并在此基础上签订了长期合作协议，使得我们能够在世界经济放缓的环境下仍然取得合作的佳绩。”

　　公司董事长、总经理魏岩掷地有声的话语，再一次道出了双方合作的艰辛。2011年，我公司荣幸地获得必和必拓集团中国区唯一的铁路货车行业战略供应商荣誉。

　　牵手必和必拓，我们的合作进入战略伙伴关系；牵手必和必拓，我们的海外市场前景更加看好。我们将以此为契机，将进一步开拓全球市场,奠定公司在铁路货车行业的世界领军地位，为公司的发展创造更加美好的未来。