为夯实客户关系、深入挖掘客户需求、积极推动直接出口市场的局面，大连所派出两个团组冒着寒风降雪的恶劣天气，历经辗转分别赶赴俄罗斯玛米内柴油机厂、机车技术集团总部及乌苏里斯克机车修理厂进行了为期五天的业务走访。
玛米内柴油机厂是一家拥有120年悠久历史的俄罗斯老牌柴油机厂，主营500-1000千瓦柴油机和天然气发动机，产品广泛应用于机车、发电机组、船舶等多个领域。
出访团组同玛米内柴油机厂主要负责人进行了充分的技术及商务交流，详细了解2018年交付的活塞产品使用情况和2019年总体需求情况，客户对我公司前期提供的活塞产品高度认可，后续双方将就800套活塞、100台增压器产品的询盘展开商务交流。
在结束对玛米内工厂的走访后，工作团组抵达位于莫斯科的机车技术集团总部，其全面承担俄罗斯国家干线铁路机车的维保业务。团组与供应商开发及管理部部长进行了会面，探讨了下一步大连所开发俄罗斯铁路市场的想法，听取了对方意见和建议。
与此同时，第二个出访团组对乌苏里斯克机车修理厂进行了业务走访，该公司是俄罗斯机车技术集团在俄罗斯境内的10家机车修理厂之一，以内燃机车修理维护和升级改造为主营业务，其业务范围辐射整个远东地区。工厂目前主要修理4种型号的机车，分别是М62、ТЭ10、ТЭМ2和ТЭМ7，配备的柴油机型号主要是10Д100型和1A-9ДГ，配用增压器主要是TK32、TK34和TK41系列增压器，每台柴油机配2台增压器。本次出访，大连所携带了50片TK41型涡轮增压器叶片，客户将试制的叶片与现有供应商产品进行了对比，确定大连所产品在表面粗糙度和表面质量方面较既有产品更好。通过现场的试装和检测，进一步明确了客户的要求，后续将对存在的几个问题进行最终确认和调整，争取在年度内实现批量供货。
此次走访增进了客户的信任度，为大连所进一步深入拓展俄罗斯市场起到了积极的作用。
