【记者手记】周明，中车沈阳公司市场营销部营销员。初见他时，憨厚的笑容、腼腆的表情、敦实的身型让我很难把他和营销员联系到一起，当我介绍完采访来意时，他却一再推辞、一再对我说：“别宣传，别写我，我还是干活去吧”。就这样，在他的“逃离”和我的“紧跟”下，我们开始了一段“难得”的采访。
“没有颜值和天赋，就得‘营’难而上”
2009年，公司开展营销人员竞聘，干了近20年技术工作的周明填了报名表，在很多人看来相貌平平、笨嘴拙舌的他，并不适合营销工作，甚至有些自不量力。但周明认定，这样的挑战正是他一直想要的“自我锻炼”。或许也正是这股韧劲打动了评审，他如愿当上了一名营销员。
2019年是周明成为营销员的第十个年头。十年里，在他的努力下，公司累计与30多家客户签订了企业自备货车采购技术咨询协议，并且客户几乎都是第一个与公司签订协议。从最初的基础辅助到如今的独立营销，当我问起周明这里面有没有什么秘诀时，他憨憨的笑着告诉我：“踏实做事，诚信交往”。简短的几个字，却莫名地有一股真诚的暖流拉近了我们的交流。
做营销，就得能吃苦。周明告诉我，有次出差去海口火车站附近的粤海铁路有限责任公司，当时正赶上台风，火车停运过不去海，他滞留在广州火车站3天，好不容易在火车开通后赶到了海口，却没想到凌晨两点的车站附近没有一家可以住宿的旅店。为了能在约定好的时间与对方见面，他在火车站一直等到天亮，早上8点准时出现在客户办公室，让对方颇为惊讶。为了达成合作，他每天像上班一样到客户单位，在对方工作闲暇时与之进行由浅入深的交流，在交流中寻找共同的话题，互相理解，互相体谅。
通过几天的接触，他取得了客户的信任，真诚付出换来收获，客户第一个与公司签订了企业自备铁路货车采购技术咨询协议。次年，公司中标30辆KM70型企业自备车订单。
“等待最是煎熬，但干一件事就要干到底”
8月的江西，天气闷热。周明为了能够与客户见面，已经在太阳下等待了两个多小时。“谈话很短，初次见面只谈了不到五分钟”谈起2015年与江西黑猫炭黑股份有限公司的一次业务洽谈，周明仍记忆深刻，双手不禁地来回揉搓，“尽管已经有很多厂家与他们接触联系，但我没有放弃，我用了整整一年的时间去走访沟通和电话交流，可以说是用自己的努力和真心去感动对方，让客户感觉到我们之间是一种心连心的交流与沟通，最后对方唯一就跟我们公司签订了技术咨询协议，也采购了产品”。在周明看来，干营销就是与时间赛跑，特别是当招标时间已经很近了，但手里连技术咨询协议都没拿到时，等待是最煎熬的。他说，“就好比有种生死未卜的感觉，但出去营销就要把握机会，要给公司一个结果，想拿下订单，就要锲而不舍，一干到底”。
工作之中见人品。十年的营销路上，无论合作最后是否成功，周明从未因一单得失而与客户“变脸”，“每一次营销，都是给自己的一次学习机会，工作不能一次就完美，而是一步一步的积累，逐步修饰成完美。”看似不善言辞的周明，此话一出竟让我肃然起敬。
“销”之有道，迎来“回头客”
2017年，江西黑猫炭黑股份有限公司再次启动货车采购，在第一次合作后，周明一直与对方保持良好的电话交流和走访关系，长期坚持“有了新朋友不忘老朋友”的销售之道，赢得了客户的信任和认可，第一个与公司签订了采购技术咨询协议，2018年对方又再次与公司达成了合作。
这些年，出差在外已成家常便饭，谈起儿子，周明坦言，很是愧对，他咬了咬嘴唇对我说，“我只能用努力工作这样的行动来教育儿子，希望他也能明白”。
是的，这就是周明，没有什么豪言壮语，更没有什么“秘诀捷径”，正是这样一个让我觉得难以作为典型人物宣传的员工，却深深的感染着我。而周明又好像我们公司上千名员工中的一个，朴实的仿佛没有一个标签可以去刻画，但却用脚踏实地的工作和持之以恒的执着，在平凡的岗位上做出不凡的业绩。
当下，公司党代会确定的“12356”发展战略，不正需要像周明一样的平凡员工去一步步勤勤恳恳、爱厂如家地向着目标前进吗？“我就是一个普通人，就是想让自己的工作有个好结果，我也是为了让你的采访工作有个好结果，可别给我做宣传了，我真配不上。”采访结束后，周明依然用他憨厚的笑送我离开，但此刻，这样的笑却无比的坚定和庄重。